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  近期，国内一家头部饮料企业主动下调了2026年的业绩增速目标，与其历史表现相比趋于保守。然而，与此形成鲜明对比的是，该公司正在多地积极地推进新工厂建设，扩产计划十分激进。这种“目标保守、行动激进”的反常组合，被行业视为其已为潜在“价格战”铺路的明确信号。

  与此同时，另一家饮料巨头也公布了新年战略，路径清晰且富有进攻性：旨在通过全方位竞争巩固其王牌产品的市场占有率，并计划在新品类中借助价格手段寻求突破。

  历史经验表明，头部企业的这种策略往往引发全行业跟随，最终将竞争焦点导向价格层面。随着至少两家巨头释放相关信号，2026年饮料市场迎来更剧烈价格竞争的可能性正在增大。

  事实上，价格下行的趋势在2025年已显而易见。在无糖茶、中式养生饮料等热门品类中，无论是统计均价还是经销商反馈的实际成交价，均出现非常明显下滑。

  包装水领域的价格竞争也从未停歇，二线品牌持续推行低价策略，推动整体价格指数走低。

  这一轮降价潮的主导力量已从渠道方转向品牌方。早期，经销商常因仓库存储上的压力而降价抛货，引发市场行情报价松动。但随着消费环境变化——市场进入存量阶段、消费者价格敏感度明显提升——品牌方开始接棒，主动采用多种“精巧”方式来进行变相降价。

  其动因有二：一是为了缓解渠道伙伴的高仓库存储上的压力，维持合作伙伴关系；二是为了直接响应花了钱的人性价比的强烈需求，争夺市场份额。

  品牌主导的降价策略形式多样，包括盛行的“一元换购”、“大包装”促销、直接现金优惠等。这些方式能在不直接破坏官方定价体系的前提下，实质性地降低消费者的购买成本。更有部分企业更进一步，通过推出定价更低的新规格产品，直接官宣降价，以进攻超高的性价比渠道。

  经销商微刊认为，巨头释放的明确信号意味着，2026年饮料行业的“内卷”与价格战恐难避免。这场由巨头掀起的风暴，将对产业链所有的环节产生深远影响。

  对经销商而言，降价是一把双刃剑。一方面，低价能刺激消费，加速动销，缓解仓库存储上的压力，部分经销商对此表示欢迎。但另一方面，频繁的促销活动（如“一元换购”）可能拉长资金回报周期，侵蚀本就有限的利润空间。更重要的是，如果利润相对丰厚的中小品牌也被迫卷入价格战，渠道商的整体盈利基础将受到动摇。

  对消费者来说，短期看似能以更低价格购买商品，但长期需警惕“羊毛出在羊身上”的规律。已有案例显示，部分企业在推出“性价比”新品时，可能在包装或规格上有所调整。若价格战过度惨烈，部分企业为控制成本而牺牲产品的质量的风险将会增加，这引发了市场对行业可能陷入“劣币驱逐良币”的担忧。

  当“内卷”与价格战成为主旋律，行业或将面临同质化加剧、利润普遍摊薄、创新动力受抑等挑战。回顾其他领域惨烈的价格竞争，结局往往难有真正的赢家。这促使行业各方思考：如何在激烈的市场之间的竞争中，避免陷入单纯价格搏杀的循环，从而维护行业健康的生态与可持续的发展前景。

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